一年24亿的转变，如何赚到自己喜欢的时尚店？

中新经纬10月10日电 (郑艺嘉)近日，名创优品旗下时尚玩具品牌龙头玩具向港交所提交招股说明书，成为继泡泡玛特、布鲁克、嘉洋、52toys之后又一家登陆港股的时尚玩具公司。招股书显示，龙头玩具将于2024年在中国大陆实现GMV（商品总额）24亿元，为品牌时尚玩具集合品牌中最高。 2020年增长最快的玩具收藏品牌，时尚玩具行业一片混乱。泡泡玛特上市，市值一度突破千亿； KK集团推出全球文化收藏品牌X11； 52toys完成5000万元SE融资Ries B；顶级玩具成立。 2020年12月18日，名创优品在美股上市后发布首份财报，同日发布领先玩具品牌。 Z第一家顶级玩具店广东广州恒嘉广场也同期开业。据信息时报报道，顶级玩具CEO孙源文当天在发布会上表示，泡泡玛特的推出是时尚玩具行业爆发的开始。与泡泡玛特不同，Top Toy的愿景是打造一个亚洲时尚文化聚集地的品牌。 2021年4月，Top Toy推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创风格化IP。 2024年，顶级玩具进军东南亚，同年10月在泰国曼谷开设首家专卖店。今年7月，顶级玩具完成淡马锡领投的战略融资，交易后升值约100亿港元。根据Top Toy招股书，2024年Top Toy在中国内地的GMV将达到24亿元，成为玩具系列中潮流品牌中最高的。 2022年至2024年，头部玩具GMV年增长率为m超过50%，成为中国增长最快的时尚玩具品牌。也是迄今为止年GMV突破10亿元最短的中国品牌。 2024年，顶级玩具店客流量突破6000万人次。截至2025年6月30日，顶级玩具在全球拥有293家门店。上半年自有IP收入610万元。今年上半年，顶级玩具实现收入13.6亿元，而去年同期为8.58亿元；与公司股东相关的收入为1.81亿元，而去年同期为1.42亿元。 2022年至2024年，顶级玩具营收分别为6.79亿元、14.61亿元、19.09亿元；与公司股东相关的股权收入分别为-3838.3万元、2.12亿元、2.97亿元，2023年已变为亏损。招股书显示，顶级玩具募集资金的主要用途包括进一步丰富IP矩阵、完善全球市场的全渠道布局；品牌建设、消费者互动和营销计划等。 顶峰玩具在招股书中提到，时尚中国玩具行业的一个显着趋势是不同类型IP之间的频繁关联，无论是叙事IP、角色IP，还是与漫画或电影的跨品类合作，形成完整连贯的生态系统。玩具龙头的竞争壁垒是聚焦IP价值，打造覆盖产业链各主要环节的综合平台。目前，头部玩具主要分为三种类型：自有IP、授权IP和其他IP品牌。其中，自有IP是指头部玩具的产权或独家授权的IP，包括诺米儿、大力招财等。头部玩具在招股说明书中载明该道具这些知识产权的权利是长期方针的基础。今年上半年，顶级玩具自有IP开发的产品已实现收入610万元，2024年将达到680万元。授权IP将与知名IP控股IP合作，顶级玩具将打造第二个角色并推出第二款产品。顶级玩具还在招股书中透露了部分授权IP的授权年限，三丽鸥的授权期限为2028年9月，迪士尼的授权期限为2026年12月。顶级玩具还表示，IP授权的战略合作是其扩大产品供应的主要途径。如果不扩大或维持与未来知识产权许可的合作，业务和经营业绩可能会受到重大影响。另外，如果顶级玩具在协议到期后没有按时处置库存，则相关的PROdukto将不再继续销售并可能被破坏。今年上半年，T授权IP开发的欧普玩具产品实现收入6.15亿元，2024年将达到8.89亿元，高于自有IP。三丽鸥是顶级玩具乙烯基毛绒类别中最畅销的 IP。截止今年6月30日，去年7月推出的“拿铁宝宝”系列GMV超过5700万元，成为头部玩具店引流的一大单品。然而，玩具许可的主要成本也有所增加。 2022年至2024年，领先的玩具授权费分别为871.8万元、1878.8万元和3278万元。今年上半年为1971.1万元。根据招股书，Top Toys基于自身和授权Dong IP开发的产品称为自研产品，而从第三方购买的产品IP称为其他品牌IP。截至最新上线日期，顶级玩具拥有自有IP 17个，授权IP 43个，其他IP超过600个。r IP品牌。据顶级玩具官方网站信息显示，孙元文在2021年公开演讲中提到，顶级玩具产品结构集中度达到80%以上；同时保持10%~20%的自有品牌和自有IP的发布。 2022年至2024年，对外玩具产品收入分别为3.87亿元、6.55亿元、9.28亿元，同时提供处理玩具销售收入的60.4%、46.4%、50.9%。今年上半年，顶级玩具自主产品实现销售收入6.21亿元，占比47.2%；外购产品6.96亿元，占总量的47.2%。为 52.8%。顶级玩具表示，自主研发的产品是顶级玩具收入大幅增长的原因。顶级玩具表示，为进一步发展自有IP，丰富自有IP组合，公司计划与更多设计师和工作室签约，并考虑及时投资或获取工作室的IP或设计。从产品类型来看，顶级玩具主要品类包括数字类、3D组合模型类、搪胶毛绒类。其中，数量最多的品类，2024年利润为12.56亿元，占时尚玩具收入的69%，2022年至2024年年增长率为73%。毛绒是增长最快的品类，收入从2023年的114.7万元增长到2024年的6379万元，第一年为1.46亿元。今年一半。大约一半的收入来自名创优品渠道的布局。招股书显示，顶级玩具目前采取了一种工作模式，即顶级玩具提供门店管理和咨询服务，合作伙伴带来资金和运营成本的投入。在这种模式下，店主的库存属于顶级玩具，合作伙伴在支付约定比例的佣金后，维持剩余的销售收入。玩具销售收入名列前茅。 Top Toy表示，这种商业模式将有助于促进MabiLISS故事的活动，并接受开班学生的高支持率。依靠上述模式，合作伙伴成为顶级玩具客户之一，门店数量也迅速扩大。 2024年，顶级玩具店的数量几乎翻了一番。截至2022年底，顶级玩具门店数量为117家，其中直营店8家，合作店109家；截至2025年6月30日，门店数量达到293家，直营店38家，合作店250家。合作伙伴数量也从2022年底的37家增加到今年6月30日的70家。与最新的实际日期一样，所有领先的玩具合作伙伴都位于中国。招股书显示，顶级玩具计划继续增加中国市场的摩根线下门店数量。拟重点加强大通高端零售地块的业务布局能量流动并扩展到新城市以扩大其消费群。不过，招股书也透露，目前占Top Toy总营收大部分的客户仍然是线下经销商。截至 2025 年 6 月 30 日，Top Toy 有 53 名卖家。 2025年上半年，来自线下经销商的收入将占顶级玩具总收入的49.9%，而合作伙伴的收入则占24.4%。其中，名创优品集团作为领先的玩具分销商，今年上半年为顶级玩具贡献营收6.19亿元，占顶级玩具总营收的45.5%。 2022年至2024年，名创优品集团玩具收入占比最高，分别为36.8%、53.5%和48.3%。顶级玩具也在招股书中承认，其业务依赖于Miniisse集团的利益，并且有一定程度的依赖。这家领先的玩具公司承诺通过扩大自己的分销网络来进一步改变收入来源。相关交易收入贡献将持续下降ase 在未来三年内。 2028年的最高交易额预计不会超过顶级玩具当年总收入的40%。另一方面，海外市场的开发被认为是Top Toy长期增长方式的核心之一。截至最新开业日期，Top Toy 在海外开设了 15 家门店。在招股书中，Top Toy表示，计划轻松运用因地制宜的商业模式，推动业务拓展至东南亚、东亚、南北美洲等其他国际地区。此外，顶级玩具还计划探索在海外市场建立本地供应链体系，提高本地直接采购能力，优化海外业务成本结构，提高对本地市场需求的响应速度。 2024年，海外玩具收入最高为1181万元，占总收入的0.6%；今年上半年境外收入达到5248.4万元，增长3.9%。主编：杜轩 发言时请遵守《新闻评论服务协议》。