董宇辉VS李佳琪VS张小辉超头“新3级”VS“双11”

董宇辉VS李佳琪VS张小辉超头“新3级”VS“双11”：抖音、淘宝、小红书中间谁能拿下直播间？ 2025-10-18 11:03:50 来源：每日经济新闻 “双11”早早开始，顶级主播竞争激烈。当前，头部主播之间的竞争仍在持续，市场秩序正在成为常态，平台、主播和消费者之间的关系已经固定。 “双11”成为直播电商的标杆，行业的竞争转向生态耐力和运营深度。此外，各大电商平台对直播业务的侧重点各有不同，主播之间的竞争已演变为系统性竞争。 “双11”提前开始，顶级主播的争夺开始了。就目前的“战况”来看，董宇辉在抖音的销量10月9日至11日直播间突破3亿元；李佳琦淘宝直播间首小时访客量增长45%以上，速度和成交额去年突破亿元；张小慧在小红书的单场直播创下了1.8亿元的GMV（商品交易额），预示着新势力平台的崛起。这种狂欢消费的背后，是平台、主播、消费者三方关系的重构，超级主播新格局的形成。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，目前，头部主播之间的竞争仍将持续，但随着监管难度加大，整个市场的秩序变得更加规范。 “从各个平台来看，头部主播更多地发挥着引领和骨干的作用。” “双倍的“11”已经成为观察直播电商动向的关键窗口，行业竞争正从追逐流量的闪电战转向更考验生态耐力和运营深度的阵地。随着现有市场的竞争，主播如何变化、平台如何形成人货市场，成为本次年度大促的主要命题。顶级主播与双11展开较量。“双11”比往年踢得更早， 而顶级主播之间的争夺也在“双11”首日在各平台拉开序幕。今年“双11”，李佳琦牢牢占据了淘宝直播的C位。淘宝、天猫均表示，开播一小时内，淘宝直播缴纳押金的用户数量就增长了两位数，亿元以上的直播间数量超过去年同期。有很多 淘宝直播间，包括李佳琪、石igu来来、猎儿宝贝等淘宝、天猫注意到，李佳琦直播间首小时访客量增长超过45%，加购GMV同比正增长。相比往年抢红包，今年李佳琦直播间的折扣策略有了一些变化。据记者了解，10月6日至10月24日，当用户进入李佳琦直播间时，直播界面会自动弹出一张无门槛10折优惠券，可与后续天猫平台发放的其他优惠券一起使用。此外，今年“双11”期间，李佳琦直播间不仅在10月15日、16日发放红包，还首次推出了收卡赢红包、答题收红包等互动游戏，增添了乐趣。记者f记者从小红书获悉，今年“双11”期间，张小慧的直播间6小时流水突破1亿元。最终，单场直播GMV突破1.8亿元，刷新历史新高。此外，两天之内，伊一KK、Melody刘功贤、伊能静、吴昕等多位买家单笔销售额突破千万元。董宇辉此时也致力于“双11”。 “双11”前，他把沙发、床、冰箱等大型产品搬到了自建的大卖场。该区域，董宇辉的直播从9日到11日连续三天。此外，《每日经济新闻》记者注意到，“双11”期间，和惠同行还推出了主题为“与惠同行同行”的直播活动。直播中，董宇辉驰骋在新疆大地。据蝉妈妈数据显示，直播平均观看人数HUI直播间10月12日至10月16日播放量超过1800万，三天销售额达到5000万至7500万元，其中12日、16日销售额为7500万至1亿元。直播电商进入“阵地战”。 “预售开始前一个月左右，我认识了各个主播公司的主播团队。” 10月16日，在天猫“双11”发布会上，天猫总裁贾洛表示。他认为，做优质主播早已是这些主播的共识。顶级主播激烈竞争的背后，平台与主播之间的符号关系愈加凸显。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受微信每日经济新闻记者采访时表示，平台靠主播吸引流量，而主播则靠平台变现。 “平台有责任“对于产品供应链、物流和售后，主播负责吸引客户。”就今年“双11”而言，各大电商平台对直播业务的重视程度也存在一些差异。到目前为止，淘宝和天猫对于今年天猫“双11”的直播策略没有透露太多，也没有发布店播相关数据。对此，张 易告诉《每日经济新闻》记者，目前，品牌播出已成为支柱，但关注度较低，已进入正常运营阶段。他甚至表示，店播的成功是悄无声息的。与顶级主播话题性强、能实现销量集中爆发不同，店播已成为品牌的线上店铺，主要在于日常销量、用户留存和品牌管理。相比直播，今年的双 11、淘宝和天猫的战略重点明显向淘宝闪购倾斜，其主要目的是确立自身升级为综合消费平台。与“天猫双11”显着不同的是，今年的“双11”，直播依然是小红书的重点。小红书针对商家推出了基础单品支持、品类政策优惠、直播差异化工具直播三大升级，并投入数亿平台补贴资源。小红书显着强化了内容领域与交易领域的协同。比如，呼吸灯功能升级后，用户从记笔记到跳进重点项目直播间的路径将会更加顺畅。看直播、集邮等互动玩法可以帮助商家扩大用户，吸引私人粉丝。此外，小红书持续招募它军队。 9月21日，吴千语在小红书以买菜者身份完成直播首秀。数据显示，本次直播共推出160余款产品，总观看人数达157万人次。 14款索隆产品销售额突破百万元。 17款产品一经推出立即售出。此次面向消费者的直播最终以7000万元的GMV结束。今年，抖音平台也加大了“双11”力度，不仅将启动日期移至10月9日，还推出即时折扣、直销、消费券等促销活动，并支持数亿元现金补贴和千亿流量。据抖音官方数据显示，首日直播带动销量同比增长66%，直播表现堪称完美。店铺直播销售额超百万的商家数量增加同比增长117%，销售额超过1000万元的商户数量同比增长10倍以上。随着行业增速放缓，主播之间的竞争不再是简单的流量竞争，而是演变为平台生态、用户运营、内容创新等系统性竞争。在盘和林看来，不同平台的特点和优势决定了竞争路径的差异。 “抖音有流量本质，但现阶段缺乏供应链和物流支撑，主要是一个流量导向的平台。小红书通过视频分享‘种草’，主打偏向女性用户的产品。主编：熊世华 加入时请遵守新闻评论服务协议呵呵。”